Чалдини психология влияния

Психология влияния

4- е изд., перераб. и доп. — СПб.: Питер, 2001 — 288 с. (Сер. "Мастера психологии")

«Психологию влияния» знают и рекомендуют в качестве одного из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту все западные, а теперь уже и отечественные психологи. Книга Роберта Чалдини выдержала в США четыре издания, ее тираж превысил полтора миллиона экземпляров. Эта работа, подкупающая читателя легким стилем и эффектной подачей материала, является тем не менее серьезным трудом, в котором на самом современном научном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений.

Нет сомнения, что новое дополненное издание международного бестселлера не только займет достойное место в библиотеке социального психолога, но и поможет в работе менеджерам, педагогам, политикам, всем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.

Скачать / Download файл Ссылки удалены по требованию изд-ва "Эксмо" (18.12.2015г.)

Скачать / Download файл Ссылки удалены по требованию изд-ва "Эксмо" (18.12.2015г.)

Комментарий к четвертому изданию книги: наука и практика. 10

Глава 1. ОРУДИЯ ВЛИЯНИЯ. 15

Ставка на стереотипное мышление. 20

Контрольные вопросы. 32

Совершенное владение материалом. 32

Критическое мышление. 33

Глава 2. ВЗАИМНЫЙ ОБМЕН. Старые «Дай» и «Бери». 34

Правило взаимного обмена является универсальным. 37

Правило взаимного обмена навязывает долги. 44

Правило взаимного обмена может инициировать неравноценный обмен. 47

Взаимные уступки. 50

Взаимные уступки, контраст восприятия и тайна Уотергейта. 55

Будь ты проклят, если сделаешь это, и будь ты проклят, если не сделаешь . 57

Вот моя кровь, звоните снова. 58

«Сладкие» побочные эффекты. 59

Нейтрализация правила взаимного обмена. 61

Выкуривание врага. 62

Контрольные вопросы. 65

Совершенное владение материалом. 65

Развитие критического мышления. 65

Глава 3. ОБЯЗАТЕЛЬСТВО И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ. Суеверия сознания. 67

Быстрое решение. 69

Крепость дураков. 70

Игра в прятки. 72

Обязательство является ключевым фактором. 75

Сердца и умы. 81

Внутренний выбор. 94

Создание устойчивых точек опоры. 98

Борьба за общественные блага. 101

Сигналы, поступающие из желудка. 105

Сигналы, поступающие из глубины сердца. 107

Контрольные вопросы. 111

Совершенное владение материалом. 111

Критическое мышление. 112

Глава 4. СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО. Истина — это мы. 113

Власть публики. 115

После потопа. 119

Причина смерти: неуверенность. 124

Научный подход. 128

Как предотвратить превращение самого себя в жертву. 130

Многие могут помочь, но избрать следует лишь одного. 132

Подражай мне, подражай. 133

Фатальное подражание. 135

Обезьяний остров. 144

Взгляд вверх. 151

Контрольные вопросы. 156

Совершенное владение материалом. 156

Критическое мышление. 156

Глава 5. БЛАГОРАСПОЛОЖЕНИЕ. Дружелюбный вор. 158

Почему вы мне нравитесь? Позвольте перечислить причины. 162

Физическая привлекательность. 162

Контакт и взаимодействие. 167

Психологическая обработка с использованием

условных рефлексов и ассоциаций. 176

Не звонит ли имя Павлова в колокольчик. 181

От новостей и прогноза погоды — к спорту. 183

Контрольные вопросы. 194

Совершенное владение материалом. 194

Критическое мышление. 194

Глава 6. АВТОРИТЕТ. Управляемое уважение. 196

Плюсы и минусы слепого повиновения. 202

Видимость, а не суть. 206

Непререкаемый авторитет. 214

Коварная искренность. 215

Контрольные вопросы. 220

Совершенное владение материалом. 220

Критическое мышление. 220

Глава 7. ДЕФИЦИТ. Правило малого. 221

Ограниченное количество. 223

Лимит времени. 225

Психологическое сопротивление. 226

Реактивное сопротивление взрослых. Любовь, оружие и стиральные порошки. 229

Оптимальные условия. 236

Заново испытываемый дефицит. Более дорогое печенье и гражданский конфликт. 237

Конкуренция из-за ограниченных ресурсов. Глупая ярость. 241

Контрольные вопросы. 250

Совершенное владение материалом. 250

Критическое мышление. 250

Глава 8. «БЫСТРОРАСТВОРИМОЕ» ВЛИЯНИЕ. Примитивное согласие в век автоматизации. 251

Источник:
Психология влияния
Скачать: Психология влияния. Чалдини Р. (doc; pdf)
http://www.alleng.ru/d/psy/psy019.htm

Чалдини психология влияния

Книга Психология влияния Роберта Чалдини, по моему мнению, одно из лучших пособий по социальной психологии. Сегодня интересные книги по психологии встречаются редко, но это одна из них.

Книга Психология влияния мне понравилась отсутствием теории – только практика, только реальные примеры и исследования разных лет, как у Огилви. Автор психологической книги выделил несколько типов людей и показал рычаги, при помощи которых на них можно влиять. В этих типах Роберта Чалдини можно найти себя и проверить, манипулировал вами кто-то или нет.

Единственный недостаток, который я выявила для себя – книга Психология влияния читается очень медленно. Из-за обилия примеров из практической психологии приходится всякий раз останавливаться и обдумывать, а также анализировать то, что только что прочитала.

Для меня книга Психология влияния ассоциируется с дорогим вином, которое распивают неспешно, для того чтобы расслабиться и отвлечься от суеты. Так же и с книгой Чалдини Психология влияния, которую нужно читать вдумчиво.

Книга Психология влияния Роберта Чалдини бесплатно доступна для скачивания в форматах .fb2 и .txt ниже на этой же странице.

*В соответствии с законодательством РФ все материалы, а именно, электронные книги, представленные на этом сайте, предназначены исключительно для персонального использования в ознакомительных целях. Все права на них принадлежат их владельцам. После прочтения загруженной книги Вы должны приобрести лицензионное издание или удалить этот файл, в противном случае Вы нарушите закон об интеллектуальной собственности.

Источник:
Чалдини психология влияния
Скачать книгу Роберта Чалдини Психология влияния можно ЗДЕСЬ! Интересные книги по психологии и краткое содержание в форматах fb2 и txt
http://dumajkak.ru/robert-chaldini-psixologiya-vliyaniya-skachat-v-formatax-fb2-i-txt/

COMMENTS